SHEIN加持“优品”出海计划 义乌等产业带商家圆梦全球化品牌“只要你能想得到,没有义乌找不到。”在这座远近闻名的“世界超市”里,200多万种商品汇聚于此,构建了一座令人目不暇接的小商品“万花筒”。而最近,义乌小商品的魅力在
从新年、情人节到毕业季、万圣节、圣诞节,在每一个重要的节日和纪念日前夕,义乌卖家朱晨宇在平台SHEIN上所积累的北美潮流青年“粉丝”们,总会来这里看看最新的款式。从服饰到搭配、布置的一站式购齐,朱晨宇也总是能够给到他们新的惊喜。
“家居饰品和节日有很强的相关性,最难的就是把握上新的节奏和用户的喜好。”朱晨宇在SHEIN开放平台模式的时候,就抱着“试一试”的态度入驻了,无意中却被推着往前走,并最终实现了跃升发展:实现数字化升级、还掌握了SHEIN自主品牌擅长的“小单快反”柔性按需供应链模式、开启了全球化品牌新征程。
近年来,迅速崛起的成为了拉动外贸增长的新动能,更成为了我国优势产业带制造业高质量出海的“出题人”。记者注意到,引领“跨境电商+产业带”发展的SHEIN,在去年推出“全国500城产业带出海计划”后,近日又加码“优品”出海计划,带动更多像朱晨宇这样的产业带商家从“产品出海”加速迈入“品牌出海”,SHEIN正带领产业带商家们交出一份出海新“答卷”。
每天丰富多元又高性价比的商品往来于中国和世界各国之间。海关数据显示,今年上半年我国跨境电商进出口1.22万亿元,增长10.5%,高于全国外贸整体增速4.4个百分点,涉及企业主体超12万家,外贸新动能培育取得积极进展。
然而在业内看来,一味追求低价仅凭价格优势,出海商家则越来越难以维持长期竞争力,优品出海、品牌出海成为中国制造高质量可持续发展的关键词。商务部公布的最新数据显示,到2023年底,我国注册的海外商标超过3万个,而2022年底只有2万个,支持跨境电商品牌培育将是商务部接下来的重点工作之一。在过去十多年的发展中,也成长出像SHEIN这样的和ZARA、优衣库、H&M比肩的全球四大时尚品牌之一。
凭借SHEIN自主品牌在全球广泛的市场覆盖星空体育官网、专业的市场营销经验、完善的物流履约体系、行业创新领先的柔性供应链,SHEIN近几年也不断拓展平台化模式,助力更多第三方品牌和产业带商家出海开拓全球市场。
如今,朱晨宇在SHEIN上的网店一年能卖到超1.5亿元。回想起最初接触SHEIN时,他先试着上架了几款圣诞款的家饰,没想到短短几天,平台的回款效率和销量远远超出了他的期待,便开始将业务重心从传统外贸转移到SHEIN平台。
从消费趋势来看,朱晨宇及不少义乌小商品卖家切中的节日派对场景,在全球消费市场里潜力十足。根据Linkedin数据调研显示,2022年全球派对用品市场总价值达198.8亿美元,预计到2028年将达264.9亿美元。美国、加拿大、墨西哥等北美和南美国家是全球派对用品消费的主力市场。通过跨境电商平台提供的便捷途径,海外热衷于聚会派对的潮流青年们可以轻而易举地完成多产品、多场景、多风格地尽兴采购。
对于节庆派对用品卖家来说,提前把握当年的节日消费趋势是获得热卖的关键。在此过程中,SHEIN对商家的赋能优势得以凸显。最让商家们所受益的是,在SHEIN平台化模式之下,SHEIN自主品牌擅长的数字化柔性供应链方和经验都能赋能给更多不同产业带的商家们,加速传统产业带的创新转型。
朱晨宇发现,在合作过程中,通过SHEIN从前端实时掌握时尚趋势以及消费者反馈,可以进行较为精准的预测,同时借助SHEIN的赋能,商家在产品风格、定位与企划规划,甚至是产品标题的改善、对差评的针对性优化、产品详解图片的展示等,都能更好地找到最优解,不断提升产品力,而打造品牌的关键要素之一永远是提升产品力。
在生产端,朱晨宇也像SHEIN的“小单快反”生产模式一样,大部分的出海产品首单仅需生产几十件,根据销售的预测再进行后续的生产安排,对于商家来说库存压力变小、新品研发周期变短,其利润的确定性也在提升;对于消费者而言,则能轻松选到更有个性的时尚新品,品牌信任度和用户粘性在显著提升。这让朱晨宇加速进入品牌全球化成长阶段。
对更多朱晨宇这样的商家来说,SHEIN更像是打造全球品牌的“制造机”,使用SHEIN的服务能更有效地打造品牌。
发展不再原地踏步,只有持之以恒地创新,企业才能不断培育塑造其强大的产品力和品牌力。在柔性供应链模式下,现在朱晨宇开始根据海外不同市场的节假日日历以及用户画像,更有针对性地研发个性化的产品。他会用爆款的标准去思考每一次上新,通过不断地推陈出新,他的品牌店铺在2023年的月销售额就呈现了400%的“滚雪球”式增长。
好品牌是培育出来的,也是竞争出来的。已在国内颇有名气的新锐户外运动品牌商秦宇翔深知,要想在激烈的全球市场竞争中站稳脚跟并脱颖而出,必须靠创新。
从甘肃省会兰州向南驱车三个小时会到达定西漳县的遮阳山。地处秦岭与岷山的交汇地带,遮阳山位于海拔2200米的山地之上,因“日出而为山所蔽”而得名,岩壁几乎垂直于地面,在无数攀岩爱好者心中是渴望征服的“千仞雄峰”。在这里,一群专业的自然攀岩爱好者正在参与2024中国攀岩自然岩壁系列赛的巅峰对决,而他们身上穿着的攀岩服饰,就来自秦宇翔所在的国内头部户外运动专业品牌。
近年来,随着户外运动方式的盛行,这家来自福建的品牌获得了国内市场户外运动爱好者圈层的高度认可。不仅是攀岩赛事,在国内的登山、滑雪、露营等户外场景中,其品牌也有了很强的覆盖与渗透。随后,这家品牌并没有在舒适区停留,而是趁热打铁地成立了面向全球市场的新业务,力争将国内市场的品牌新势力进一步拓展到海外。SHEIN是他们选择的第一个出海平台。
近年来,SHEIN平台不断加入像秦宇翔团队这样第三方商家的产品和品牌,构成了“自主品牌+平台”双引擎发展的独特模式。据市场分析机构data.ai数据显示,SHEIN已经连续两年继续蝉联全球购物类APP下载榜首。自去年9月推出“全国500城产业带出海计划”以来,更吸引了大量已经在国内颇有知名度的大卖和品牌纷纷入驻。截至今年上半年,已有超20个省份的逾300城产业带入驻SHEIN平台。助力第三方卖家和品牌更好开拓国际市场,SHEIN成为了各大国内品牌打造全球化品牌的“加速器”。
“我们比较看重的海外市场SHEIN都已经提前进行了布局,在欧美之外还有比如东南亚、中东等国家,匹配上我们的好产品可以说是事半功倍。”秦宇翔说,对于国内品牌来说,海外市场从0到1的开拓往往意味着高额的成本投入、专业的差异化运营和复杂的文化适应,而借助SHEIN平台出海则加速了其在持续创新中构建品牌认知。
同样是习得了SHEIN式柔性供应链,秦宇翔还会从SHEIN团队获得根据细分市场的特征与喜好进行针对性产品开发的咨询和指导。例如,夏季日韩市场的防晒用品需求量高,是防晒衫、帽子、防晒口罩的高速增长期;东南亚市场气候更为炎热容易出汗,对于面料的速干性更为看重。通过这些反馈来丰富和优化原有产品,让新的产品兼具实用性、舒适性与美观性,达到户外服饰的“专业性”标准。
据秦宇翔透露,其品牌在SHEIN平台销售已经提前完成目标,目前在计划持续加大投入,如站外投放、红人带货等品牌活动有望为其带来更多的增长,并提升品牌影响力。
在广东深圳,王宇获得了SHEIN平台吸引消费者的“秘籍”后,让自家时尚便捷的U盘在海外市场杀出重围;在福建晋江,借助于SHEIN平台,李瑞的10年老鞋厂提质拓品焕发新生……
他们都是产业带商家与跨境电商平台双向奔赴的缩影。数据显示,中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家,制造业总体规模连续14年位居世界首位,220多种产品产量位居全球第一,这些长期以来所积累的产业带资源和基础,是增强国内国际两个市场两种资源联动的关键。
通过不断拓展的平台化模式和产业带出海计划,SHEIN“小单快反”按需生产的柔性供应链方也加速从服装向更多产业延展和裂变。这一方面帮助更多产业完成数字化升级,向“数实融合”深度进军;另一方面通过提质升效、降低创新成本,带动企业向产品创新和品牌培育持续发力。
“酒香也怕巷子深”,质量是企业的根,品牌是企业的魂,向“微笑曲线”两端攀登,去全球同台竞技,离不开品牌的持续培育,也离不开对创新的追求、对品质的坚守。为此,SHEIN整合全平台资源,进一步加持对优质产品和优秀品牌的扶持。
近日,就在“全国500城产业带出海计划”一年后,SHEIN又加码“优品”出海计划,加大培育优质商家,扶持优质产品,助力优秀品牌出海,以“优先处理、优选资源、优质服务”三大举措,持续引领高质量出海。同时结合自身品牌优势,发挥社交媒体及红人资源助力优秀品牌的品牌力增长。
通过持续全方位的赋能,以SHEIN为代表的跨境电商在让优质产品、品牌出海更加简单的过程中,实现的不仅是某个商家的突围,也不仅是某个单品的爆红,而是助力整个中国产业链在释放创新动能和澎湃活力过程中的系统性升级,更是中国全球化品牌的纷纷崛起。
在今年海外大学的毕业季,朱晨宇上架了一批与“毕业派对”主题相关的家居饰品,从合影板、礼品盒、相框到场景摆设,许多产品的C位上都印着一句“The best is yet to come(最好的时候还在前头)”。下单的毕业生们很喜欢这句话,朱晨宇也相信,通过自身和平台的共同努力,中国品牌出海和全球化发展的巅峰时刻就在前头。(CIS)