星空体育官网品牌的策划活动方案怎样写docx品牌的策划活动方案怎样写 当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。品牌是制造商或经销商加在商品上的标志。它由名称、名词、符号、象征、设计或它们的组合构成。今天我在这给大家整理了一些品牌的策划活动方案，我们一起来看看吧! 品牌的策划活动方案1 1、策划核心 紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化档次与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 2、策划目的 (1)、最近：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化档次和服务档次高这一印象，进而带动酒楼销售，力争在宣传开场后的三个月内到达预期目的。 (2)、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术气氛的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼〞的地位，在广大市民中构成“更上一层楼，商约楚湘楼〞的概念，同时由于其价值附载了宏大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼相关项目。 3、优势与劣势 楚湘楼这一项目能够讲优势和劣势都很突出。 优势： (1)随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴隆发达，这一项目进入的门槛越来越高。因而，转型后短期内很难出现竞争者。 (2)规划起点高，由于一开场楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目的，因而起点要比其他的酒楼高出很多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。 (3)内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因而管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。 劣势： (1)楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的黑社会老大小红包在此经营，使之在市民中的形象愈加恶化。 对策：只要加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。 (2)地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。 对策：只要实现策划目的，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从群众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立本身优势。 4、市场分析 餐饮业是一个竞争非常剧烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因而，业内的新起之秀怎样突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题. 近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场;湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。 假如对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、群众化的路子，在这种情形下，邵阳的群众餐饮已经到达了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。 其实，从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功的方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因而楚湘楼只要在搞好酒楼基本建设和内功的同时，能有效进行宣传(包括新闻，活动和广告)与市场营销，就能克制本身缺陷，在3个月内全面到达预期目的。 5、营销目的 3月，日销售额增长四分之一。 4月，日销售额增长五分之一。 5月，日销售额稳定增长50%以上。 6、宣传形式 一个具有长远目的而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只要三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能到达“投入最小.宣传效果〞这一理想境界，因而推荐：新闻报道十活动十广告宣传形式. 基本形式：新闻报道十活动十广告 (1)新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题讨论(专栏)，人物特写(如老总。厨师)等，登载出于日报晚报， 新闻内容 在3.15消费者权益日到来之际，设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证，为菜品、份量、服务有误做出多倍赔偿，并进行新闻发布。炒到一定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟〞 以“邵阳八景〞或知名地名为题材并进行新闻发布炒作，进行菜品设计和开发。 邵阳名人蔡锷楚湘楼当“保安〞。 关注____提案，迅速反响和响应，炒作新闻。 对重大节假日进行新闻策划，作好公关文章。 (2)活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼提供书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价(详细体活动设计及本方案操作方案另行文本)。 (3)广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：（楚湘楼，风景这边独好）、（十四个老板后的楚湘楼）、（楚湘楼，成功人士的选择）、（营造气氛、做足档次，楚湘楼打造商务酒楼航母）、（每一位顾客都成了楚湘楼的回头客）、（一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里服务好）。 印制精巧dm宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。 发布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。 悬挂机关小区、商业小区____。 7、“新闻开道，活动配合，广告断后〞宣传形式的优势 (1)以新闻报道进行宣传的优势：浏览(收看、收听)面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个的好处是“省然〞。 新闻报道的缺点：一般难以具体介绍产品的详细内容，包括规格、价格等。 (2)广告的优势：只要不违背有关法律规定，能够对本人的产品进行全面而具体的介绍 广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。 (3)活动： 活动的优势：活动能把很多新闻和广告宣传中的内容详细化、现场化，并且很多活动本身就是有新闻性的，因而能有效配合宣传。 活动的劣势：投入精神大，难以____。 结论： “新闻报道+活动+广告〞形式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后〞的宣传形式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入到达效益的宣传效果。 8、宣传内容和设想 作为一个定位很高、目的远大的酒楼，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节拍，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段构成不同的宣传热门，不断加深受众对楚湘楼的印象。 第一阶段：亮相期 这一部分的设想前面已经陈述部分，此处略。 第二阶段推广期 策划要点，策划一系列有列于提高楚湘楼文化档次和知名度的事件，进行恰到好处的炒作。 设想略。 第三阶段：稳固期 这一阶段仍然需要隔一段时间就出现楚湘楼的名字，以稳固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些____报道的热门做出反响，比方报纸报道的某大学学子因家贫没回家过年，楚湘楼能够告知记者愿把他接过来过年，这样就到达了目的。 9、____选择 以（邵阳晚报）为主，（邵阳日报）为辅。 选择理由：固然日报发行面广，发行量大，但其以-政新闻为主，受市民关注程度低。晚报发行面以县市城区为主，以民生为视角民生新闻为主，深受市民欢迎，而楚湘楼的大部分客源就源于市县城区。 10、施行原则 在策划施行中必须把握一个计划性与灵敏性相结合的原则。也就是讲在一个有行于对楚湘楼进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，能够改变原有计划，立即捉住这一事件进行炒作。 11、两个一工程 在进行宣传、促销活动和广告推广的经过中，还应该做好两个一工程，这两个一分别是： (1)一套规范的ci视觉识别系统，一个要打品牌的企业，本身形象的规范是最基本的要求，因而应该有一套规范的ci视觉识别系统来规范企业的形象。 (2)一个具有高档次的酒楼介绍样本，就是像是酒楼的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对楚湘楼第一印象的好坏，因而非常重要。 品牌的策划活动方案2 一、市场调研计划 二、行业市场环境分析 三、目的市场分析 四、品牌服装的市场与消费趋势分析 五、品牌服装的消费者分析 六、品牌分析 七、品牌建设 一、市场调研计划 1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况 2调研时间：20__年6月18日-19日 3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等 4调研对象：以访谈为主，观察为辅; 5调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目的年龄段人员访问 1)街头访问： 到街头搜索时髦达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时髦的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 2)售点访问： 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。 3)售点巡查： 要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和把握品牌的生产和销售状况。 6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等) 二、行业市场环境分析 主要的调研内容有： (1)、目的市场的容量及发展潜力; (2)、行业的营销特点及行业竞争状况; (3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响; 1、全国市场现状分析 中国是世界上的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保〞和反倾销的对象，贸易摩擦不断。固然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升星空体育官方网站。讲明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从最近还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 2、全国市场发展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年场起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开场。所谓quot;后来者居上quot;，中国品牌女装市场正如中国经济一样，固然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。 (1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐步缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐步缩水并不断年轻化，十分是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达15.06%，这讲明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化，已经过低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，如今已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们能够看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐步增加;在将来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营形式的quot;直接掌控终端quot;战略将逐步增加，省代理将向分公司和quot;品牌管理机构quot;的形式靠拢。 3、目的市场总体分析 日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得十分关注。 __年我国服装及穿着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我国出口企业竞争剧烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。 对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。 4、影响市场波动的因素： 4.1季节因素： 根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫〞步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得炽热。 4.2地域因素 在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自己。正是如此，在购买服装时，她们也就愈加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。 4.3政策因素 新一批加工贸易限制类目录出台以来遭到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口能否会被列入到限制类产品中值得关注。 今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业本来脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场 三、目的市场分析 1、目的市场大小及潜力评估 总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改良和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽阔。 3、目的市场主要销售渠道 服装行业销售渠道对于企业来讲是不可忽视的重要环节，能够通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道 4、目的市场细分 1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时髦和潮流，是时髦、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一讲。因而诸多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌诸多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国构成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时髦流行款式的“汉派〞服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。诸多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65。 18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买，时髦，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因而对风格、对时髦有本人的爱好，其中相当部分人已有本人爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。 65-：该年龄段人口在1亿左右，购买较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装〞系列 随着“知识精英族群〞日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时髦，大量生活化正装、休闲化正装、时髦化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都能够统成为“新正装〞系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装〞概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群〞的社会主流人群，着力营造出一种档次休闲、人本与自然的双重追求时髦，为男/女士提供了一种8小时以外同样能够展示本人魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，可以以在八小时外着装，能够愈加放松的享受工作和生活，因而，也越来越遭到多数白领和成功人士的喜欢。由于“新正装〞继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的穿着文化，“新正装〞的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。 5、消费者指名购买率品牌 阿依莲、only、小熊维尼等。 四、品牌服装的市场与消费趋势分析 (1)女性品牌服装的市场分析 经太多年的发展，我国女装已经基本知足了女性穿着需要，但是却只要少女装相对有个性，而当代消费者着装讲究个性化，追求自己风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到适宜的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不合适老中老年女性。 (2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费档次的白领们来讲，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时髦而又有一定知名度的品牌服装。因而，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际的销售将有所上升;另一种是中低档消费开场渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色〞“环保〞格调，消费更高档的“环保时装〞也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来讲，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 五、品牌服装的消费者分析 (1)消费阶层分析： 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费构造也发生了较大变化：构成了三种不同社会层次的消费群： a)服装消费群： 这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。 b)中档服装消费层. 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的充裕户，约占城市人口的60%，农村人口的20%; c)低档服装消费层。 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。 (2)不同年龄消费者分析 经太多年的发展，我国女装已经基本知足了女性穿着需要，但是却只要少女装相对有个性，而当代消费者着装讲究个性化，追求自己风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有下面三种年龄层次的消费者： a)15岁----25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 b)25岁----45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活档次。她们以为服装是个人档次和身份的象征，故对其的要求比拟高。这群人是品牌服装的主要消费群; (3)不同区域消费者分析 根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力，上海的人均服装消费额更到
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